家・土地の売買のコツ

専門知識はもちろん、経験と実績のある不動産会社を選びましょう

家や土地を売買するときのポイントは不動産会社選び。
不動産売買は金額も大きいので、信頼できる不動産会社を選ぶことが大切です。経験と実績があり、専門的知識を活かしながら売主様の立場に立ち、しっかりと説明してくれる業者を選ぶことが、失敗しない土地売買への第一歩。
福岡県久留米市の不動産会社「住まいるハウジング」が、信用できる不動産会社選びの5つのポイントを紹介します。

不動産選び5つのポイント

不動産取引には、法律や複雑な規制などについての知識が求められます。非常に難しい内容のため、それを悪用してお客様の意向を無視し、利益優先の不動産会社もいるようです。
ここでは、信頼のおける不動産会社を選ぶときのポイントを、
不動産会社の視点も交えてご紹介します。ぜひ、参考になさってください。

POINT1 利益重視の業者は要注意です

悲しいことですが、利益を重視して、お客様のご要望を無視するような業者も存在します。不動産業者は営利活動として不動産取引を行いますが、それはお客様の要望あってのものです。

「時間がかかっても構わないので高い値で売りたい」「とにかく早く現金化したい」「気に入った物件を安く購入したい」など、お客様の意図と都合はいろいろ。自分達が早く儲けたいがために「早く売りましょう」などという業者は避けたほうが賢明です。業者の利益より、お客様の希望と都合を優先してくれる業者を選びましょう。

POINT2 物件の情報公開について確認しましょう

不動産を売買する場合、より多くの人に物件情報を公開したほうが買い手・売り手も見つかりやすく、有利な条件で取引を進めることができます。通常の不動産業者は、より多くの人に物件情報を公開するために「REINS(レインズ)」や「ふれんず」と呼ばれるシステムに物件を登録し、不動産情報を公開します。

※REINS(レインズ)とは、「REAL ESTATE INFORMATION NETWORK SYSTEM」(不動産流通標準情報システム)の略称で、建設大臣から指定を受けた全国4か所の不動産流通機構が運営している不動産情報交換のためのコンピューターネットワークです。

※ふれんずとは福岡県最大の不動産情報ネットで(社)福岡県宅地建物取引業協会が運営しています。
約4500社の加盟店がしており、常時4万6千件近い物件情報が公開されいます。

しかし、中には情報を「REINS」に公開せず、特定の人間にだけに公開することで利益を増やす「囲い込み」を行っている業者もいます。不動産業者を選ぶときは、情報公開についても聞いてみましょう。

POINT3 デメリットも含めて説明してくれることが大切です

不動産取引のメリットばかりを話してデメリットは話さない、専門用語ばかりで分かるような説明をしてくれない……、ごく稀ですが、お客様に対して説明不足な不動産業者もあるようです。
不動産取引で得た利益を受け取るのはお客様です。だからこそ、お客様自身が内容を理解できるように、不動産会社にはデメリットも含めて説明する義務があります。

信頼できる不動産会社は、不動産取引のメリットやデメリットまで含めて、専門家として説明してくれるはずです。不動産売買はメリットばかりではありません。だからこそ、デメリットまで含めて検討する必要があります。

POINT4 営業活動に積極的な業者を選びましょう

不動産売却の契約が決まっても、何もしなければ購入者は見つかりません。不動産を高く売りたい場合はもちろん、安くてもいいから早く売りたい場合も販促・営業活動は必須です。「チラシや新聞広告などを積極的に活動している」「物件を自社ホームページで紹介している」「インターネット広告に掲載している」、など、積極的に営業を行っているかチェックしてみましょう。

POINT5 不動産取引の実績や経験が豊富な業者が安心です

高度な専門知識と豊富な実務経験があれば、不動産取引を有利に進めることができます。不動産会社といっても「賃貸の仲介・紹介を専門に行っている」「事業所用物件の取り扱いが多い」「新築物件の販売に力を入れている」など、業者によって専門分野は違います。不動産売買に関する取引であれば、売買実績が豊富な不動産会社が安心です。

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